Märt Ridala, toimetaja Pilveraal.ee
Siin on minu nõuanne investoritele ja meeskondadele, kui palju raha ja aega peaksite uue teenuse loomise projekti alustamiseks reserveerima.
Olen nüüdseks töötanud IKT-teenuste loomise ja arendamisega üle 10 aasta. Olen seda teinud erinevates telekommunikatsioonioperaatorites, idufirmades ja IT-ettevõtetes.
Ma olen liiga tihti näinud, et sa lähed uue arendusse suure entusiasmi ja liiga väheste ressurssidega ning kogu asi sureb poolel teel MVP loomisel.
Teenus on tavaliselt müüja või avatud lähtekoodiga kogukonna pakutav tehnoloogia, mida te seejärel arendate oma klientidele sobivasse vormi.
See koosneb järgmistest elementidest:
- Müüja või avatud lähtekoodiga kogukonna pakutav "taustatehnoloogia". (Paljudel juhtudel väidavad müüjad, et nende tehnoloogia vajab vaid "natuke disaini ja tõlkeid", et seda klientidele käivitada.... hästi, see ei ole kunagi nii).
- Kasutajaliides, veebileht, mobiilirakendus, mida teie kliendid kasutavad ja mida peate tavaliselt ise arendama.
- Kõik seda ümbritsevad protsessid ja süsteemid. Nagu ostmine, arveldamine ja teeninduse tugi.
Tavaliselt on mõistlik kõigepealt testida uue teenuse turutrakkust, luues MVP (Minimal Viable Product - minimaalne elujõuline toode). Et näha, kas teie potentsiaalsed kliendid on tõesti huvitatud sellisest teenusest või arvate teie ja teie kolleegid lihtsalt, et see oleks lahe ja kasulik asi.
Tegelikult on ilus rusikareegel selle kohta, kui "minimaalne" peaks teie MVP olema - "Kui te ei ole hiljem oma esimese MVP-ga piinlik, siis käivitasite selle liiga hilja". Kuidas see piinlikult minimaalne teenus siis maksab? Kas seda on võimalik teha nädalavahetuse hackathloniga. Noh.... kahjuks mitte.
Kui teil on selge määratlus selle kohta, mida soovite käivitada oma MVP-na (ja jah, on olemas meetodid, kuidas selle määratluseni jõuda), siis see võtab:
- vähemalt 3-5 täistööajaga töötajat ühe aasta jooksul
- vähemalt 0,5 miljonit eurot investeeringut
käivitada korralik töötav MVP.
Jah, see on üsna suur risk ja suur investeering, kuid kui olete investor või otsite investeeringut, siis on mõistlik nende summadega arvestada... ja seda MVP jaoks. Siis on vaja vähemalt kaks korda rohkem, et teha sellest korralik toode.
On viise, kuidas seda riski minimeerida ja liikuda väiksemate sammudega:
- Tehke võltsprototüüp ja intervjueerige ja katsetage seda sõbralike klientidega.
- Võtke vähem inimesi ja väiksemaid investeeringuid, kuid tehke seda aeglasemalt.
- Koostöö klientidega - kui teete väga tihedat koostööd mõne (äri)kliendiga ja loote teenuse koos nendega. Sellel meetodil on omad puudused, nagu pikem loomisaeg ja ühe kliendi suur mõju, kes ei pruugi esindada kogu turusegmenti, kuid see on elujõuline võimalus.
Autori kohta: Märt Ridala kirjutab aadressil Pilveraal.ee IT-st, innovatsioonist ja juhtimisest. Jälgi Märti aadressil Twitter
Märt on töötanud IT-sektoris üle 15 aasta Eesti suurimates IT-teenuste pakkujates MicroLink ja Elion. Praegu töötab Märt Põhjamaade suurima telekommunikatsiooniettevõtte TeliaSonera e-postiteenuste arendusjuhina. Ta on ka üks ettevõtte Märt üks asutajatest ja omanikest. www.recommy.com teenusele.
