Märt Ridala, toimittaja Pilveraal.ee
Annan sijoittajille ja tiimeille neuvoja siitä, kuinka paljon rahaa ja aikaa kannattaa varata uuden palvelun luomiseen tähtäävän hankkeen käynnistämiseen.
Olen työskennellyt tieto- ja viestintätekniikkapalvelujen luomisen ja kehittämisen parissa yli 10 vuotta. Olen tehnyt tätä eri teleoperaattoreilla, startup-yrityksissä ja IT-yrityksissä.
Olen nähnyt liian monta kertaa, että uuteen kehitystyöhön lähdetään suurella innolla ja liian pienillä resursseilla, ja koko juttu kuolee kesken MVP:n luomisen.
Palvelu on yleensä myyjän tai avoimen lähdekoodin yhteisön tarjoama teknologia, jota sinä kehität asiakkaillesi sopivaan muotoon.
Se koostuu seuraavista osista:
- Myyjän tai avoimen lähdekoodin yhteisön tarjoama "taustateknologia". (Monissa tapauksissa myyjät väittävät, että heidän teknologiansa tarvitsee vain "hieman suunnittelua ja käännöksiä", jotta se voidaan ottaa käyttöön asiakkaille....well, mutta näin ei koskaan ole.)
- Käyttöliittymä, verkkosivu, mobiilisovellus, jota asiakkaasi käyttävät ja jota sinun on yleensä kehitettävä itse.
- Kaikki prosessit ja järjestelmät sen ympärillä. Kuten ostot, laskutus ja palvelutuki.
Yleensä on järkevää testata ensin uuden palvelun vetovoimaa markkinoilla luomalla MVP (Minimal Viable Product). Näin näet, ovatko potentiaaliset asiakkaasi todella kiinnostuneita tällaisesta palvelusta vai ajatteletko sinä ja kollegasi vain, että se olisi siisti ja hyödyllinen asia.
Itse asiassa on olemassa mukava nyrkkisääntö siitä, kuinka "minimaalinen" MVP:n pitäisi olla - "Jos et myöhemmin häpeä ensimmäistä MVP:täsi, olet käynnistänyt sen liian myöhään". Joten miten tämä kiusallisen minimaalinen palvelu maksaa? Onko se mahdollista tehdä viikonlopun hackathlonissa. No.... valitettavasti ei.
Jos sinulla on selkeä määritelmä siitä, mitä haluat tuoda markkinoille MVP:näsi (ja kyllä, on olemassa menetelmiä, miten päästä tähän määritelmään), niin se vie aikaa:
- vähintään 3-5 henkilöä kokopäiväisesti vuoden ajan.
- vähintään 0,5 MEUR investointi
käynnistää kunnollinen toimiva MVP.
Kyllä, se on melkoinen riski ja valtava investointi, mutta jos olet sijoittaja tai etsit sijoitusta, on järkevää laskea näillä summilla... ja se on MVP:tä varten. Silloin tarvitaan vähintään tuplasti enemmän, jotta siitä saadaan kunnon tuote.
On olemassa keinoja minimoida riski ja edetä pienin askelin:
- Tee väärennetty prototyyppi ja haastattele ja kokeile sitä ystävällisten asiakkaiden kanssa.
- Vähemmän väkeä ja pienemmät investoinnit, mutta hitaammin.
- Yhteiskehittäminen asiakkaiden kanssa - työskentelet hyvin tiiviisti joidenkin (yritys)asiakkaiden kanssa ja luot palvelun yhdessä heidän kanssaan. Menetelmällä on haittapuolensa, kuten pidempi luomiseen kuluva aika ja yhden asiakkaan suuri vaikutusvalta, joka ei välttämättä edusta koko markkinasegmenttiä, mutta se on käyttökelpoinen vaihtoehto.
Kirjoittajasta: Märt Ridala kirjoittaa osoitteessa Pilveraal.ee IT:stä, innovaatiosta ja johtamisesta. Seuraa Märtiä osoitteessa Twitter
Märt on työskennellyt IT-alalla yli 15 vuotta Viron suurimmissa IT-palveluntarjoajissa MicroLinkissä ja Elionissa. Tällä hetkellä Märt työskentelee sähköpostipalvelujen kehityspäällikkönä TeliaSonerassa - Pohjoismaiden suurimmassa televiestintäyhtiössä. Hän on myös yksi Märtin perustajista ja omistajista. www.recommy.com palvelun perustajana.
